今天出现的关于入站营销的最大疑问之一是是否委派它。许多公司都试图在公司内部保留与入站相对应的任务:搜索引擎优化、搜索引擎营销、意大利电话号码表  营销、结果分析、社交媒体活动……这是聘请入站营销机构的 4 个好处 价格与内部成本 一开始,许多公司看到了一个解决方案:委派给实习生并在内部承担工作。然而,不仅仅是灵丹妙药,这是一个并没有缓慢下降的补丁。在内部承担入站营销工作并取得良好结果需要一支训练有素的专业团队:他们知道如何从头到尾分析、开发和组织营销活动;如果必须在内部维护,成本将是巨大的。再加上上述情况,如果团队成员承担那份工作,他们将有更少的时间来完成他们正在做的事情(因此成本仍然存在),并且由于缺乏激励或培训,他们会因工作出色而缺乏安全感.

经验是一种学位,这意味着与同时运行多个入站营销活动的专业团队相比,它的成本要高得多。 这是合乎逻辑的,这也是为什么专业化总是提供比自己动手 (DIY) 走极端的更好的结果的原因。 拥有像 AB Social Media 这样的专门机构是充分利用您的工作时间的最佳方式。 一天中没有时间 虽然我们认为集客营销需要公司的参与,但一个好的代理商不会投入更多的工作,而是会照顾好它并让它发挥作用。 数字世界并不要求比其他类型的广告更多的投资,但我们必须做的是确保结果。 盲目工作 最后,大多数在内部开展活动且不委托给入站营销机构的公司没有资源或知识来获取、评估和使用他们需要的结果。

入站营销活动的阶段是什么

几乎在 2016 年,如果我们想要成功,我们必须将营销视为一项日常工作,我们可以在其中不断成长,我们需要从错误和成功中吸取教训以达到更高的水平。 与往常一样,您可以在这些文章中扩展更多信息,使用此免费列表检查您是否拥有集客营销活动的所有部分。 当我们考虑与我们值得信赖的机构一起发起入站营销活动时,也许仍然存在一些疑问:受众细分、结果分析、内容创建和格式……但是,我们认为,如果有一个方面 通常难以定义,这些是运动被划分的阶段。 你可能听说过他们; 他们是人们害怕和误解的TOFU、MOFU和BOFU,我们可以翻译成漏斗的顶部、中部和底部,也就是转化漏斗。

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接下来,我们解释每个主要阶段。但是请记住,在开展集客营销活动之前,您还应该解决其他问题:您的受众是谁?你有几个目标?他们在哪些频道被谈论得最多?您是否需要瞄准多个目标?您打算如何在招聘和忠诚度的后期阶段利用买家角色?正如您可以想象的那样,所有这些都需要研究实施活动的最佳方式,根据 2016 年的入站趋势,这是品牌近年来最失败的关键点之一。为了简化这个想法,我们将想象一条随着你前进而变窄的道路;此外,在这条道路上,您可以采取替代路线:这些替代方案需要放弃我们所追踪的路线,而在它结束时,用户会来到我们这里并成为我们引导他们通过的服务或产品的客户.沿着这条路径,无非是转化漏斗。

在需要覆盖的用户之间移动,直到购买产品

为什么入站营销活动通过漏斗进行?仅仅因为这是对所有对我们的主题或内容(潜在客户)感兴趣的人进行细分的唯一可能方法。 TOFU(漏斗顶部)  Aruba Business Directory  我们想象一个基于内容营销的入站营销活动,用于转换的各个阶段,好吗?首先,TOFU(漏斗顶部)我们将创建尽可能多的病毒内容以达到最大访问量;博客是实现此目的的完美工具。在这种情况下,像这样的帖子将非常适合将我们展示为入境代理,以作为该行业的参考。 MOFU(漏斗中部)在第二阶段,MOFU,品牌的目标应该是开始疏远自己,作为未来项目(或产品)的选择;例如,在这种情况下,我们可以为订阅者创建一本电子书,其中包含我们在 100 多个成功的入站营销活动后学到的 10 件事,以在我们为转换漏斗的这个阶段定义的买方角色中进行分发。

BOFU(漏斗底部) 最后,BOFU 是最狭窄的部分,那些已经将您视为参考品牌的用户,如果他们还不是客户,他们将要转换; 在这里,最重要的是报价的个性化:与漏斗的其他阶段相比,我们可以为他们提供什么不同的价值? 也许您可以创建特定内容或为他们提供网络帐户审计或免费的初始网络分析工作……我们品牌的入站营销活动或服务的阶段以及结果分析,这将继续提供帮助 我们在成功之后同样成长。 您已经知道,他们最终将我们为您编写的文章留给我们以扩展信息。 什么是入站营销以及它是如何运作的。 如果您想开始使用入站营销,最好下载包含主要元素的任务列表(清单)。

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